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相爱相杀!乳业爆款金典、特仑苏双双推新花式抢占高端奶市场!

2018-06-03 03:32

  在食品饮料行业一直都存在着许多相爱相杀的“小伙伴”,他们是竞争者的关系,又通过良性的竞争推动着彼此不断前行。蒙牛和伊利便是这样一对“小伙伴”,旗下大单品特仑苏和金典也一直都是业内对标的乳业爆款。

  “不是所有牛奶都叫特仑苏”可以说是近年来乳制品行业最有逼格的广告语,一句话足以证明特仑苏的实力与品质。特仑苏的诞生成了国内高端液态奶市场的开篇之作,从2012年至 2017 年,特仑苏有机奶连续六年蝉联中国有机行业最具影响力的BioFach China中国国际有机食品博览会乳品唯一金,更成为了蒙牛产品线贡献率第一的“最强王者”。

  据蒙牛年报显示,2017年蒙牛全年实现收入601.56亿元人民币,净利润达20.48亿元,集团各个业务板块业绩全面飘红。常温品类及明星产品特仑苏、纯甄、粒均实现超预期的增长,尤其是在2016年销售额就已突破百亿的大单品特仑苏更是获得了接近12%的高速增长,成为了乳制品行业数一数二的大单品。

  近日,特仑苏再次发力高端有机奶市场,全球首发“ 250 梦幻盖”特仑苏新品。它最大的创新之处就在于改变了牛奶的饮用方式,了牛奶由吸到喝的全新饮用方式。新包装易携、易握、易盖,更加便于户外使用,提高了有机奶饮用时的安全性,为有机奶拓展了更多的饮用场景和销售渠道。

  为此,特仑苏还推出了全新广告,携手男神靳东,为你娓娓道来真正的好奶源自特仑苏。

  自上市以来,金典的品牌号召力不断提升。据凯度消费者指数显示,2017年,购买过金典产品的消费者过亿,且仍在持续扩容。借助大热综艺IP《歌手》,也让金典有机奶红遍!那句“天籁之音 有机”的广告语更是在2018年初戳进了无数人的心底。

  根据年报显示,2017年伊利实现营业总收入680.58亿元,液态奶依然表现不俗,营业收入达557.66亿元,同比增长12.61%。“金典”“安慕希”等重点产品的销售收入占比更是高达 45.7%。据悉,金典2016年销售额约100亿元,2017年金典同比增加30.8%,这样的销量增长超过预期,也让金典继续与特仑苏比肩雄踞百亿大单品宝座。

  作为高端液态奶品类的领导品牌,伊利金典也在不断地进行创新。日前,金典纯牛奶携手京东以6D直播的形式进行全球首发。作为伊利迈向全球化的战略产品之一,金典进口奶提出了“原生营养尽在金典”的口号,产品拥有取自南纬45°黄金奶源带、4.0g原生乳蛋白、100%原灌原装三大优势,且做到了全程可追溯。

  此外,金典纯牛奶在营销模式上也进行了大胆创新,不仅采用了别具一格的6D,还邀请朱亚文担任“金典原生品鉴官”,在直播过程中与消费者积极互动,加深消费者对金典进口奶产品力认知的同时,也将流量为购买力,极大地拉动了销量的提升。

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